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做民宿,从情怀上升到资本从哪些方面入手?

豆腐旅游网 旅游贴士 2020-11-13 11:08:00 6 0

原标题:做民宿,从情怀上升到资本从哪些方面入手?

民宿的情怀如何才能落地变现呢?

1.定位准确

做民宿,从情怀上升到资本从哪些方面入手?

民宿的基本客群定位是在项目初期选址的时候就要明确的,这一部分客户是未来民宿运营中最稳定的基础人群。因此在民宿选址之后,需要调研周边环境及人群特点,发现这些人的需求缺口并加以转化为民宿风格,通过这个方式来打出有市场的定位。

民宿跟酒店最不同的一点是,民宿个性化更强。不像酒店适用于普罗大众,民宿更多强调它独有的调性,吸引的是那些喜欢这个调性的人,而这类人很多也会成为铁粉,变现力超强。所以在做民宿之前,需要找到民宿的定位,以及随之而来的用户群。当然这个流程是比较任性的,可以说是以民宿主人的品味来定义民宿的调性,继而吸引同类人的,然而更多时候还是要做市场调研,找到大众跟个人的品味契合点,打造出适用于某类人群口味的民宿风格。

2.用户体验是关键

做民宿,从情怀上升到资本从哪些方面入手?

在国内各行业消费升级的背景下,民宿的用户消费需求也在不断丰富,他们不再满足于民宿仅仅提供住宿环境,而更期待民宿能提供更多舒适、便利、安全的服务。所以,民宿在发展过程中,需要不断完善自身服务体系。常见的体验式场景主要围绕 " 住 " 这一核心流量入口,结合吃、行、游、购、娱,提供综合性的解决方案。

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民宿卖的是什么?最基础的产品当然是住宿,而在住宿之外呢?有的在卖文化,有的在卖餐饮,有的在卖服务,有的在卖环境,甚至卖“打卡”的、卖情怀的都有,但无论是什么,最终都必须落到用户体验上,例如“浮云牧场”,大规模的营销让其火爆全国,但短短一年不到,便淹没在差评之中,究其原因就是实际体验太差。而用户体验会带有一种预期,民宿运营者便是要满足这种预期,甚至是实现超预期,只有这样民宿才能持续盈利。

3. 特色标准化

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特色是民宿的最大卖点,消费者在旅游途中希望遇到的是一个与众不同的民宿。但特色噱头又成了悬在头顶的利剑,进退维谷下,更多民宿又陷入了“为特色而特色”的怪圈。事实上,民宿既要通过管理标准予以规范,比如安全、基础服务、运营等方面采取标准化运作,又要在产品的丰富上充分突出特色化主题。说到底,强调个性,但需建立在行业标准的基础上,这才是民宿发展的应有之义。民宿的特色开发,其核心命题 一是提供深度的文化体验,二是提供日常化、生活化的幸福感,让旅客离开的时候,带走了故事和回忆。因此,民宿一定不能局限于住宿和简单的餐饮,应该包含更多体验性的、日常化的产品。坚持自己地方的特色,坚持自我,更大程度地实现本地化,实现一个目的地的共同品牌营销。

4.增收渠道多样化

做民宿,从情怀上升到资本从哪些方面入手?

民宿的收入不能仅仅依靠住宿和餐饮,要不放过任何增收的渠道,以前单纯依赖客房收入,未来增收渠道要多样化。要想拓展盈利渠道,民宿里的器物就是一个极好的途径。比如一个民宿主人对寝具非常有兴趣,把枕头做得舒服又漂亮,四件套有强烈的当地文化色彩,可以唤起来住过的人购买欲,也许寝具就能超过住宿和餐饮收入,成为民宿的主要盈利来源。因此这就要求用心打造民宿里的每一件器物,从水杯到餐具再到睡榻。在民宿的特定空间里,民宿主的情怀很容易被放大若干倍,被具有相同情怀的客人感知。

综合来讲,民宿项目在经营过程中,可以通过完善营销渠道、丰富民宿产品内容等方式,在打造自身会员体系的同时吸收客流以提升入住率;通过精选地址并增建新的店面以增加客房数量;通过两个方面的提升以提高民宿项目的客房收入。

做民宿,从情怀上升到资本从哪些方面入手?

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来源:豆腐旅游网(同程旅游友情赞助)

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