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旅游业的双11,是陪跑还是狂欢?

豆腐旅游网 酒店住宿 2020-11-13 11:24:05 16 0
原标题:旅游业的双11,是陪跑还是狂欢?

双十一已落下帷幕,这一场全民狂欢购物节让大家从豪气的“尾款人”成为了“吃土人”,因为电商平台的各种优惠举措让消费者感觉不买就是亏了,嘴上说着不买立省百分百但背后还是默默“剁手”买单,双十一的火热让很多文旅企业纷纷入局,想要借势分一杯羹。

旅游业的双11,是陪跑还是狂欢?

去年双十一,旅游业头部KOL“急速菜菜”卖出了1.72亿元的成交额,飞猪平台上双11期间达人带货总订单金额超过了6亿,商家品牌新增粉丝总数近500万,国际机票总成交同比增长50%、签证件数超过90万件、出境游人次超500万……在今年新冠疫情影响下,旅游行业遭受重创,国庆双节虽然旅游一度火爆,但是国内旅客量和收入按可比口径也仅恢复到去年同期80%左右,今年双11不仅是年底之前最后一次大型冲刺KPI的机会,也是旅游企业的求生之战。

飞猪

买便宜、买独家、买新品

作为阿里巴巴旗下至今已经推出十年的在线旅行平台,飞猪今年的双11促销节点在10月21日零时正式开启,并且凭借阿里的大生态系统,旅游好货在飞猪、淘宝、支付宝同时开售,全球6万商家参与飞猪双11,是参与商家最多的一届,买便宜、买独家、买新品成为今年旅游购物车的最大亮点,万豪国际、海南航空、希尔顿、上海迪士尼、长隆等品牌纷纷加入促销活动,为消费者提供400余款为双11量身定制的新品。

在出行方面,国内11家航空集团也在飞猪平台上推出覆盖超1000条航线的“随心飞”升级版产品,有效期最长至2021年6月底;在住宿方面,全国超13万家酒店价格低至5折,五星酒店万豪全国“随心住”每晚低至500元。

在超强优惠力度和多渠道营销的加持下,飞猪双十一战绩如何呢?

飞猪头部达人嬉游单日带货成交金额超1.8亿元,旅游直播单场最高成交额超8000万元,航司“随心飞”系列售出超10万件,吉林目的地商品增长超过100%,计划明年开园的北京环球度假区在飞猪独家首发优先购票权益包首批1万个库存2分钟即售罄。

旅游业的双11,是陪跑还是狂欢?

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除了飞猪以外,多家在线旅游平台也加入了双11,例如携程推出的覆盖产品最多、补贴力度最大、规则最简单的“11.11旅游狂欢节”;同程旅行11月3日开启了“旅行狂欢盛”,汇集了来自酒店、机票等业务条线的人气爆品、当季热品等;11月6日至20日,马蜂窝联合平台优质商家限时开启“旅行蜂抢节”,选取了温泉滑雪、海边过冬、周末自驾游和小众秘境游作为本次促销的四大主题玩法,覆盖全国各大目的地,涉及酒店、交通、门票、度假和当地游等全品类商品。

相对于以往,这次旅游双十一有哪些特点呢?

在营销方式上,除了常规的折扣之外,预售是双11营销的主要手段,今年受疫情影响,许多旅游企业扛着巨大的资金流压力,3月份时酒店率先推出预售,借以回笼资金缓解压力,此次双十一特价预售也继续延续了下来,并进一步扩大到门票、景区等全品类商品。

在年龄层次上,根据飞猪发布的数据显示,95后首次成为平台上的旅游消费主力军,旅游商品预订量同比去年大涨86%,人均消费同比涨20%,而且00后旅游预订量增速最快,同比涨超180%,并且三线及以下城市出游人次占比达高达55%。

在旅游类别上,周日、假日的周边游备受青睐,酒店、“随心飞”机票产品、主题公园、房车等类型产品成为成交主力,其中,酒店套餐预定量同比涨幅超100%。

旅游业的双11,是陪跑还是狂欢?

对于消费者而言,双11和以往一样只是一个购物狂欢的节日,但对于旅游行业而言,这不仅是一场来自旅游行业平台、全球品牌、产业链上下游大协同,更是一场行业最大力度的“回血之战”。

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